月破百万不是梦：玉器市场的直播风云

• 月破百万不是梦：玉器市场的直播风云

  2月21日凌晨1点，广东四会天光墟玉器交易市场，杨子在为自己直播间的粉丝淘货。他今年25岁，江西上饶人，认为玉器直播买卖对于性格外向，乐于交流的自己简直是天赐良机。

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  像他这样穿梭于天光墟玉器市场摊位间的主播，每天不下200人，放眼整个广东四会玉器市场，早已数不胜数。直播之外，他们兼顾给粉丝代购。

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  广东四会，国内最大的翡翠加工基地，从几块钱的边角料到价值千万的艺术品一应俱全，吸引全国的玉石商人慕名而至。2010-2011年间，四会的玉器商铺达800余家，加工厂约300家，从业人员近10万人，这里的翡翠、玉器交易也随之达到鼎盛。

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  市场是24小时开放的。下午四点，一位女摊主趴在摊位上休息。

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  而对于直播，商家们的态度是矛盾的。一方面，直播让玉器价格变得愈发透明，一些懂行的主播站在粉丝的立场，更会压成“白菜价”；另一方面，又不得不承认，在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。

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  一位女主播在玻璃盒子似的直播间里做着直播前的准备，直播间的窗户外贴着招聘主播的广告。像这样的直播间，是市场在三个月前临时搭建起来供直播专用的。

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  成为玉器主播之前，杨子是位玉器商人。今年25岁的他，在高中毕业后的五、六年间，一直跟着姨夫在云南开玉器店，长期往来于云南和广东四会两地进货、出货。今年八月，他辞别姨夫，来到这里，成了一位全职主播。

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  杨子和另外一位主播共同瞄上了一位摊主的货，两人在分别做着直播。

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  直播过程中，杨子拿出手电筒给粉丝们看一枚玉佩的成色。通过每单交易抽取1％-10％的佣金，杨子一个月能挣一、两万元。虽然并不比当初开店时挣得多，但他认为，这份工作更有发展前途，也更能体现个人价值。

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  整个直播过程中，价格非常透明，老板向杨子在计算器上打出心理价位时，杨子离开把计算器和玉佩放在直播机前，和粉丝们汇报。

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  当杨子帮粉丝淘到满意的货品时，杨子用手机扫码向摊主打款，帮粉丝将货物收入囊中。主播可以在整个过程中获得比例不等的佣金。一个多星期前，杨子被天光墟市场聘用为专业主播，并接手了市场旗下的一个直播大号，并组建了自己的直播团队。

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  晚上11点半，杨子的表弟毛毛准备来接替杨子进行深夜场（晚上12点到第二天9点）的直播。交接前，杨子在整理之前自己卖的货，毛毛在一旁吃夜宵。

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  杨子坐在自己的直播间里打电话。他有时在直播间等着商户亲自送货来卖，有时自己拿着直播机去市场帮粉丝淘货。初入直播一行的杨子如鱼得水，除了每天游走于玉器摊位间直播、帮粉丝代购，还得接待一位位拿着玉器来请他直播售卖的商家。

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  市场的管理方邀请专业的培训师来为自己的商户培训，希望他们可以形成互联网思维，同时也尽可能培训他们成为优秀主播。

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  培训课下课后，商户们围着市场管理方的工作人员咨询问题，并报名更高级别的主播培训课程。

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  晚上11点40分，杨子在替自己直播间里的粉丝到市场内挑玉，玉石摊主眼睛直盯着正在直播的杨子。天光墟市场有摊位3000多个，主要经营中低端玉器商品，价格从几块到几万块不等。杨子所负责的直播号，以每8个小时为单位租给其中一家，帮其卖货。

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  晚上10点，市场逐渐热闹起来，两位主播在自己的直播摊位帮商户直播售卖玉石。

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  凌晨12点，市场该区域的玉器商人都已经撤摊，一位主播还坐在空荡的市场里和粉丝们聊天。

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  四会某玉石加工厂内，一位玉石雕刻师在雕刻自己的作品。直播进入玉器买卖市场以后，对玉器市场的改变很大，原先不懂科技只懂技艺的玉器手工艺人们也被迫接受新变化。

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  主播黑胖拿到玉石商的石头后，露出诡异的笑容，既是调节自己直播间气氛，也是要压一压玉石商的价格。

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  主播黑胖在听到玉石商给了一个较高的价格时，做出一副听不到的样子。

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  主播黑胖对玉器商人报的价格不满，在替自己的直播间粉丝压价。

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  当主播黑胖协调自己的直播粉丝和玉器商人共同接受售卖价格后，迅速催促自己的女助手将玉器装袋编码入筐，免得两方任何一方后悔爽约。

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  在成功交易了一枚玉石之后，主播黑胖向自己的粉丝炫耀自己的眼光和砍价能力，帮粉丝淘到了好货。

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  黑胖向新来的玉器商介绍自己的业绩，让玉器商放心，保证能帮助她卖货。旁边围着一圈等待卖货的玉器商。新京报记者 彭子洋 摄影报道

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